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“欧洲之旅充满干劲、闯劲和拼劲，收获满满！"今天（12月18日）下午，由市商务局组建的200人“包机”赴欧招商军团“凯旋”，顺利抵达上海浦东机场。

这支包含30个招商小分队、100名外贸企业高管的“别动队”在过去长达8天的“马不停蹄”中，究竟收获了什么？最新数据显示，出访期间，他们共拜访了325个企业和机构，现场签约项目37个，举办（参加）招商交流会29场，合计达成意向投资总额54.54亿美元，外贸企业共拜访客户362家，获得订单30亿元，以出口订单为主。

沧海横流显砥柱，万山磅礴看主峰。不仅仅是超预期的外贸订单和投资意向，他们发现和抢占了更多市场新机遇，扩大了自己的国际朋友圈，更向全球展现了苏州对外开放的底气和锐气，传达了中国坚持对外开放的信念。

01

30亿元 54.54亿美元

苏州赴欧招商军团“满载而归”

“中国市场很重要，舍弗勒约25%的业务在中国。未来，舍弗勒将继续维持对华业务，把更多的新项目放在太仓，持续投入。”在德国舍弗勒集团总部，太仓高新区招商队与舍弗勒集团面对面的交流中，舍弗勒集团家族股东高度称赞了太仓高新区在服务德企方面的高效专业，向太仓高新区这些年来对舍弗勒的支持表示非常感谢，特别是感谢太仓在疫情期间给与企业的支持和帮助。

事实上，太仓高新区招商团在德国期间，积极对接德国的汽车企业和行业协会，先后拜访了舍弗勒、博泽、奥迪等德国头部汽车企业总部和柏林勃兰登堡州汽车协会，积极抢占新能源、智能网联等新赛道，为加快打造汽车产业强市做出高新区贡献，构筑城市产业发展新优势。

“我们举办了4次活动，拜访22家企业及机构。推动了总投资30亿元的新能源汽车自动驾驶零部件项目落地，还有总投资30亿元新能源汽车电驱动项目、20亿元汽车零部件和智能装备项目，20亿元智能食品生产装备项目，1.2亿欧元新能源汽车舒适驾驶系统项目，5亿元物流输送设备项目等。”太仓高新区商务局局长胡晓瑜告诉看苏州记者。

更多的外贸企业通过一次次交流会、展会的牵线搭桥，总计获得订单30亿元，且多以出口订单为主。

02

“一次见面胜过千封邮件”

发现和抢占新的市场机遇

“一次见面胜过千封邮件”。

过去三年，欧洲客户与苏州本地外贸企业之间只能通过“屏对屏”的线上交流方式，进行洽谈。得之不易的“面对面”让双方都倍感亲切。

“之前我们就一直通过邮件与昆山保持沟通，此次昆山团队的来访是我们这几年接待的第一批中国客人！”OCO法国总部总监罗法·文森特在看到来自苏州昆山的招商小队时难掩欣喜，“我们也很高兴看到昆山开放型经济取得的成果，OCO法国总部希望能够和OCO中国公司一起，加强与昆山的合作，助力昆山招引更多优质的欧洲项目。”

OCO集团作为全球领先的外商直接投资招引和国际贸易咨询机构，已在全球范围内协助超100个投资促进机构引荐投资资源、提供投资方案、落成投资项目和扩产项目等。

“会谈的气氛非常好，OCO结合欧洲企业对外投资的特点向我们提供了非常有建设性的建议，同时我们还共同讨论了昆山产业协同（北京）创新中心合作的相关内容。”昆山市商务局副局长沈睿智说。据介绍，中心建成后将加大昆山在京津冀地区投资推介力度，助力昆山新兴产业招引，为全市抓招商、储项目、强投资提供有力支撑。

就在昆山商务局小分队在法国巴黎拜访OCO法国总部后，一封来自罗法·文森特的感谢邮件随之而来，“很高兴今天能见到你们，我们希望能够有机会合作，OCO集团、欧洲及中国团队非常乐意帮助你们在欧洲企业招引方面取得成功，并帮助中国企业在欧洲市场取得成功。”

“不仅有效拉近了我们与欧洲客户的距离，增进了彼此间的感情，达到维护客户和巩固业务关系的目的，而且对国际市场需求变化和新产品、新技术发展情况进行深入了解，对拓展新的订单业务和招引新的项目发挥重要作用。”沈睿智说。

03

用家乡的丝巾和大白兔奶糖

赢得不断扩大的朋友圈

“谢谢你们的圣诞礼物，大白兔奶糖很甜，丝巾很美丽。”

“欢迎到苏州来，期待不久后再见。”

……

12月16日，在德国法兰克福机场，苏州厚利春塑胶有限公司掌门人王伟华与德国客户深情拥抱，依依惜别后，踏上了归国旅程。“长达8天的欧洲之旅虽然身心疲惫，但却收获满满。”王伟华感慨。

苏州厚利春塑胶有限公司，从事专业消防卷盘系统研发，具备全球多个国家强制认证证书。

8天旅程，该公司走访了3个国家的客户，推介新品，拿下订单430万美元，占公司2023年业务的20%。尤其是在第三站希腊，王伟华带着团队，向客户推介最新研发的产品、参观客户的公司、进行工艺技术的交流、深入探讨市场拓展方案，落实了2023年计划订单180万美元。

“目前的欧洲市场，由于俄乌战争引发的能源危机正在加剧，加上全球金融危机的加剧，导致市场速度明显放缓。我们这次面对面的互动，客户认为非常有必要，他们也希望在合适的时间来中国工厂。” 王伟华说，“欧洲能源危机给中国智造带来机会。我们希望抓住这些机遇，进一步拓展新市场、新地区，我们目前正在准备法国市场的准入工作，明年准备进军法国市场。”

“这次欧洲之旅，几天下来收到了二十多张名片，认识了许多新客户，还和个别客户合作商谈了初步意向，有的甚至谈到了打样、报价的环节。”王伟华感慨，“如果在以前，我们一家企业出国，不会拜访到这么多的商会，更不可能接触到级别这么高的工商协会。见面之后，我们就像多年不见的老朋友一样，非常亲切了。扩大了我的国际朋友圈，这也是我们此次欧洲行的又一大收获。”

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用一座城的底气、锐气

赢得对外开放的信心

“苏州克服种种挑战，远赴德国招商推介，在困境中勇与突破，在变局中寻找机遇。这是三年疫情以来，中国国内首个走出国门超过百人的大型经贸团组。我对这种实干和探索精神表示钦佩和赞赏。” 12月16日，在德国法兰克福举办的苏州（苏州工业园区）开放创新合作交流会在上，中国驻德国大使馆经商处公石翟谦深有感触地说，“不仅彰显了苏州城市开放的自信，更为中德老朋友重逢、结识新伙伴、交流合作、开拓创新提供了很好的平台。”

像翟谦所期待的那样，一次交流会，让彼此的关系更加亲密无间。交流会聚焦中德双边合作机遇，宣传园区产业发展、创新要素与支持政策，推动中德之间要素流动，加快衔接汇聚德国乃至欧洲的产业、技术、人才资源，持续增强园区发展的内生动力。

活动中，园区招商小分队介绍了园区相关情况，进一步增进德国企业和机构代表对苏州工业园区的了解。目前，园区已集聚各类外商投资企业近5000家，101家世界500强企业投资落户了166个项目，拥有近百家跨国公司总部体量，被授予全省首家且唯一的外资总部经济集聚区。

例如，元禾控股在法兰克福成立商务中心以来，聚焦推动中德企业间的技术交流、经贸往来和人才合作，帮助德国企业拓展中国市场，推动中资企业进军欧洲。交流会上，金鸡湖商务中心（法兰克福）与博源资本、German Center、InnerKen、崇德资本签署战略合作协议。

无独有偶。12月14日上午，苏州高新区招商小分队在德国拜访了西门子位于安贝格的数字化工厂。作为欧洲乃至全球最先进的数字化工厂，西门子安贝格工厂是目前被业界认为最接近工业4.0概念雏形的工厂，拥有高度数字化的生产流程，能灵活实现小批量、多批次生产。

而就在今年7月，西门子电气产品中国及东亚总部正式揭牌，并与苏州高新区签署深化战略合作协议。将在苏州打造包括业务拓展、产品管理、数字化创新中心、研发和制造在内的完整产业价值链，并在绿色低碳、智改数转等方面开展更深层次、更宽领域的战略合作，打造绿色智能数字新生态。

“今天我们在坐的所有人都在苏州生活过，我们热爱苏州，热爱这座美丽的城市。”西门子安贝格工厂运营总监弗朗兹·门德颇为感慨，他说，“很多外资企业在选择中国区总部时，会选择北京、上海，但是西门子总部还是坚持坚定地将中国区、甚至东亚区总部落户在苏州，足以体现苏州是西门子在东亚地区最重要的组成部分。”

苏州高新区党工委委员、管委会副主任虞美华说，西门子多年的情谊积累，感觉苏州高新区与西门子就如同一家人，期待苏州西门子工厂发展的越来越好，也希望西门子能将更多的研发、优质产品导入到苏州工厂。

苏州市商务局局长孙建江表示，当前西门子苏州工厂得以迅速发展离不开强大的中国市场。相信明年，苏州将迎来一个更加快速发展的阶段，也相信西门子在明年的中国市场上会有更大的发展空间。苏州市商务局也将进一步提升营商环境，完善产业配套，推动企业做大做强。

万事惟其艰难，更显勇毅；惟其艰难，更彰初心。正如苏州大学自贸区综合研究院副院长、东吴智库研究员屠立峰所言，要坚持真抓实干，激发全社会干事创业活力，让干部敢为、地方敢闯、企业敢干、群众敢首创。苏州模式在这个特殊的阶段发挥了重要的作用，政府部门陪着出去，企业心里更有底，更没有后顾之忧。

屠立峰表示，苏州最鲜明的特征和最大发展优势就是开放，开放也是苏州在服务构建“双循环”新发展格局下的突出势。此次包机赴欧深化经贸合作是苏州市委市政府深入贯彻落实党的二十大精神的务实创新举措，充分体现了苏州开放型经济“闯”“创”“干”的精气神，彰显了城市的自信，也向全球传达中国坚持对外开放的信念，能够进一步增强投资者和市场对中国经济的信心。