招商银行浦江县支行(招商银行浦江镇支行)

小智 2023年06月03日 09:26 0

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马国明

浙江翼邦智造针织内衣有限公司执行总裁

庚子年临近夏至的一天，天空持续地下着滂沱大雨。

雨者，时之余。上午九时许，我来到坐落于浦江经济开发区牧童路5号的浙江翼邦智造针织内衣有限公司。按墙上的指示牌，走上楼梯。刚到二楼的楼道口，迎面就被墙上那醒目的中英日三种文字的企业文化宣传广告语吸引了：“翼邦智造——成为无缝服装生态产业链的领导者；企业使命——让智能制造成就无缝服装的美丽；企业精神——利他、高效、改变、卓越。”

品读这言简意赅的企业文化，我不由地对这家公司刮目相看，对其崇尚企业文化建设心生钦佩。

聚邦（中国）有限公司［JUBANG（CHINA）LTD］是一家中国香港外商独资公司，目前旗下有嘉兴翼虎通进出口有限公司和浙江翼邦智造针织内衣有限公司两家全资子公司。

嘉兴翼虎通进出口有限公司成立于2009年，坐落于浙江省嘉兴市南湖区纺工路的电子产业六号园区。它一直秉承“立足中国，辐射全球”的市场战略和“诚心、务实、开拓、创新”的经营理念，坚持“客户第一”的原则，2017年被嘉兴市评为“嘉兴首批跨境电子商务示范企业”。

浙江翼邦智造针织内衣有限公司成立于2019年5月，坐落于浦江经济开发区特色工业园内。它是一个集设计、生产、加工、销售于一体的针织内衣行业大型智能化数字化生产型企业，计划总投资14360万元，于2020年底建设占地总面积5万平方米的厂房。公司配备国际先进的意大利圣东尼公司生产的TOP2 FAST型电子式无缝成形针织圆机合计70台，高腾无缝内衣机30台，全自动生产设备若干套等。年生产无缝美体内衣800万套，销售额达15008万元。公司的外贸窗口在义乌，无缝内衣产品70%出口美国和日本，在美国和日本拥有良好的品牌知名度。目前，公司租用牧童路5号浙江爱格工艺有限公司的二至四楼厂房，有员工百余人，建筑面积约5000平方米，2019年产值达3000万元以上，是浦江的“规上”企业。

马国明，个子不高也不胖，皮肤有点黝黑，看上去很年轻，好像是刚毕业的大学生。但让我不敢相信的是，他就是这家大公司的老总。

“莫非是富二代？”我心里犯嘀咕，急于解疑释惑，不由冒昧地问：“马总，您是富二代，还是自己创业？”

马总笑着回答：“自己创业。”

马总，聚邦公司CEO（首席执行官）。1981年出生，2004年毕业于杭州电子科技大学通信专业。先在中国移动集团设计院有限公司浙江分院工作了5年。2009年辞职开始创业，做起前卫的电商生意，2013年个人投资在我国香港注册成立了聚邦（中国）有限公司。

此行目的彼此明了。我就单刀直入地提问马总：“你来浦江投资是基于什么考虑？是什么让您选择浦江而不是其他地方？”

马总说：“我们这样的外贸公司，在外地投资创业，首先是出于公司的战略考虑，其次是要从公司无缝内衣产业链出发。”

一打开话匣子，马总滔滔不绝地诉说着：

聚邦（中国）有限公司［JUBANG（CHINA）LTD］是一家外资公司，以前主营跨境电商，是虚拟经济。从公司发展前景和稳健经营的战略出发，需要向实体经济领域拓展，转向实体制造业。这可以说是公司第二次创业，是公司的一次及时转型，一次华丽转身。

所以聚邦拟定年产800万套无缝美体内衣项目向外寻求合作。

本来的首选之地是义乌。因为义乌是国际商贸大都市，商业气息浓郁。义乌的无缝内衣产业链丰富、发达和完善，约占全球的50%，该产业的上市公司就有好几家。但是义乌的地价高，土地资源紧张，企业准入门槛高，投资成本相对较高。

浦江有义乌无缝内衣产业链的延伸，有提供公司原材料和主辅材料的上游公司——亚特新材料股份有限公司。

浦江与义乌相毗邻，地理位置优越，交通便捷，拥有得天独厚的地利，且与义乌有“浦义同城”战略协作关系，可承接义乌国际商贸港的辐射，电商发达，尤其是浦江的营商生态环境好。

所以，把无缝美体内衣生产项目投放浦江，近水楼台先得月，完全可以依托义乌国际商贸城的优势，扬帆出海，发展壮大公司的实力。这无疑是一次正确的抉择。

浦江不仅具有天时地利的发展硬环境，还兼具有利于经济发展的优良软环境。

在招商引资中，马总做梦也想不到，浦江经济开发区会主动联系他洽谈对接投资项目。对此，他先是莫名惊讶，继而是折服与感动。

这也让他见识了浦江的招商力度，以及前期信息筛选、追踪、排摸工作的扎实、充分、精准、有效程度。

在项目的洽谈和对接工作中，马总体悟深刻。他如此评价浦江：“招商引资力度大，推动项目落地效率高。在浦江投资创业，我放心！”

事实胜于雄辩，以下的时间节点就能证明：

2019年3月8日，双方第一轮项目洽谈；

3月12 日上午，浦江经济开发区组织考察团考察上游供应商义乌南剑袜业有限公司，下午又奔赴嘉兴翼虎通进出口有限公司；

4月20日，开始就企业准入条件和成长预期等精准调查；

5月6日，召开由楼新有副县长参加的洽谈会；

5月9日，代理完成浙江翼邦智造针织内衣有限公司工商登记注册；

8月21日，聚邦（中国）有限公司与开发区达成并签订了年产800万套无缝美体内衣生产线项目投资框架协议；

在考察审核项目中，发现聚邦公司并没有自己扎实的实体经济（生产基地），且上年度的营收和税收还达不到浦江县招商引资准入门槛的要求。楼新有副县长婉言表达了浦江方面的担忧。为了打消浦江方面的顾虑，马总马上回应，承诺在2019年5月成立浙江翼邦智造针织内衣有限公司并在浦江先行租赁厂房投产无缝美体内衣，且营收达到浦江县规上企业标准，表达了聚邦公司投资浦江的诚心和决心。浦江方面也考虑到聚邦是一家外资公司，可以享受招商优惠政策。经过开诚布公的务实洽谈，双方签订了投资框架协议。

2019年9月，仙华街道金宅以南地块规划红线图确定挂牌拍卖，准备供地；

2019年11月14日，仙华街道联合浦江经济开发区开展拉网式集中清表工作，顺利完成清表22亩；

2019年11月25日10时，翼邦智造针织内衣有限公司竞拍成功。以竞拍价600元/平方米（40万元/亩），拍得该块工业用地，面积22亩；

……

浦江“一企一策”的务实招商举措，县委县政府及经济开发区、招商局、投资贸易促进会等领导和干部职工果断担当的过硬作风，全程代理的服务模式和热情、主动、耐心、细致的优良服务，给马总留下深刻、温馨、感动的记忆。

招商无小事，枝叶总关情。

浦江经济开发区招商局干部傅利梨，为使翼邦智造在新厂房建成前投产，急人所难，凭着自己对开发区内企业厂房闲置分布状况的了解，穿针引线，使得翼邦智造及时、顺利租赁到了牧童路5号浙江爱格工艺有限公司的二至四楼厂房，并于2019年5月10日投产。

外商独资企业注册流程很繁琐，要在大银行开立外资账户也非常复杂。又是傅利梨主动地站出来，跑上跑下，忙前忙后，在极短时间内，为公司全程代理办好营业执照、外资开户账号等必要手续。

马总说，2019年来浦江县投资兴业。这年刚好是浦江经济开发区管委会郑燎原主任上任。郑主任是一个干事而实在的人。而他自己呢，也是一个干事的。两人有着相同的行事风格，志趣也相似，相互间有那种倾盖如故的感觉！

郑主任对他说：“经营生意的事，我不懂，也帮不上你的忙。你只管做好经营上的事，其他的都交给我们来办！”

听了这番掏心暖人的话，马总有一种知遇之感，更有一种宾至如归、如沐春风的感觉，更坚定了他在浦江发展和壮大事业的信心。

为此，马总还设想在恰当的时机将嘉兴翼虎通进出口有限公司也迁来浦江。