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来源："三大娱乐"(ID:汶川GX)，作者：文创超

2月17日，封面，VTuber集团的运营公司'；s"全息直播制作"，宣布向东京证券交易所提交的上市申请已获批准，计划于3月27日上市。

目前(截至2022年12月底)，COVER在国内外拥有71位VTuber的虚拟偶像，其中31位拥有超过百万的频道订阅量。YouTube频道共有超过7200万粉丝。

文创超之前几次统计的YouTube虚拟主播订阅榜，几乎都是COVER旗下的VTuber独占鳌头。回顾：从主播到IP，VTuber在2022高速增长

第一财年，也就是2018年3月(2017年4月1日-2018年3月31日)，COVER的销售收入只有370万日元；三年后第四期(2019年4月1日-2020年3月31日)收入增至14.79亿日元。

到第六期(2021年4月1日-2022年3月31日)，COVER的收入飙升至136.64亿日元；第七期前三季度(2022年4月1日-2022年12月31日)销售额已达128亿日元(约合人民币6.54亿元)，可见其增长之快。

比COVER更早上市的ANYCOLOR，拥有169名虚拟主播，2022年第二、三季度销售额为119.7亿日元，同比大幅增长92%；当期净利润为29.9亿日元，同比大幅增长143%。

潮的创作回顾：ANYCOLOR's半年营收6.3亿元

在封面的各项业务中，直播/内容占营收比重最大(商业模式具体解释见下文)。上财年(2022年3月)为52.5亿日元(四舍五入)，同比大幅增长99.31%。

占比第二的是营销上一财年销售额为48.32亿日元，同比大幅增长161.56%；

第三是演出/活动，上一财年销售额22.03亿日元，同比增长170.45%；

第四是版权/合作。上一财年销售额为13.78亿日元，最大同比增幅为221.5%。

接下来，文创超将围绕虚拟偶像分析COVER/hololive的商业模式，回顾其发展历程。

封面'；四种商业模式

涵盖'；s业务以运营hololive为核心，分为直播/内容业务、演出/活动业务和营销业务、版权/合作业务四大部分。

业务的前两部分，主要是孵化VTuberIP和粉丝成长；后两种业务是在前一种基础上，利用IP开展经营活动。

彩虹协会'；s业务分为直播、演出、广告、内容商品销售、英语圈、其他(主要在海外)六个部分。hololive'的直播/内容业务，通过以YouTube为中心的视频发布平台和各种SNS，、虚拟主播直播、提供音乐内容等。

这项服务的收入主要包括超级聊天(直播打赏)和付费会员(缴纳月租费后成为本频道会员)，可以观看限量视频和各种限量优惠)，视频发布平台的广告收入和在线音乐销售。

在统计网站Playboard最近发布的2022年VTuber超级聊天世界排名TOP10中。，hololive有五个成员，其中，HoloLive's6期生砂花叉Kuloai和博艺萧也玻璃分列2和3，奖励收入分别为1.1393亿6384日元和9753万5354日元。

内容方面在扩大品牌知名度和社群的同时，hololive通过选拔成员和与有影响力的外部创作者合作，不断创造高附加值的IP，孵化出的VTuberIP已经从日本扩展到海外。VTuber是一家英语和印度尼西亚语的集团，发展速度惊人。

截止2022年12月底，hololive旗下的VTuber的YouTube分销信比例为41%。YouTube等各大视频平台每月投稿量超过1500次，累计投稿量超过63000次。总播放量约98亿，粉丝制作的切片视频总播放量超过65亿。

cover在创建和推广VTuberIP方面的一个主要特点是其营销组合和团队，例如"秘密协会holoX"。

这些团队的IP基于统一的角色概念和世界观。把粉丝的支持从个人VTuber延伸到团体，也就是"框推"。

在进行商业活动时，组合和团队带来的好处也比仅仅依靠个人的VTuber更为可观。

为了更好的打造组合和团队的IP。COVER计划于2023年4月推出日本为数不多的大型动作捕捉工作室之一，用于多人VTuber合作表演和现场直播。

演出活动上COVER/hololive主要举办现场演唱会、粉丝见面会、VTuber国内外展览。主要收入来源为活动期间的线上线下门票销售、商品销售和演出专辑销售。

hololive举办了许多大型演出，如一年一度的hololive超级博览会、HoloLive夏季和音乐会"HoloLive第二届FeS。"超越舞台"诸如此类。

同时，它积极与唱片公司达成合作还有很多个人和小团体的各种线上线下的表演。

，为其虚拟艺术家出售唱片。

此外，hololive在海外也开展了很多活动。2022年4月，以"hololiveMeet"。。

营销的主要收入来源于电商销售。

hololive销售基于VTuberIP的角色商品和数字内容。，打开了连线上官商城"hololive制作官方店"向国内外销售周边产品。2023年3月第三季度，累计海外销售额占比30%。

据文创潮统计，目前，hololive官方商城的销售内容包括数字内容(打包产品：语音包、明信片、徽章等。)、经典周边(布偶、钥匙链、广告牌、挂毯、CD等。)和演出活动(演出周边产品、演出光盘)。

VTuber举办纪念活动时，专门生产销售的产品比例增加。但随着品牌知名度的提高，IP产品的策划销售体系的丰富，hololive正在为更广泛的消费者开发高盈利的产品。

版权/合作事业方面COVER/hololive授权IP给合作企业使用，而VTuber出现在广告中，形象印在包装海报上，形象出现在其他游戏中。收入来源主要是IP授权和广告效果费。通过广泛的合作和接触Hololive继续扩大VTuber的知名度，增加IP的价值。2022年才有

。Hololive已与世嘉、武士道、主题咖啡馆、快餐店、Family、罗森便利店、Capcom、三丽鸥、水族馆、酿酒厂、集英社、日本AED财团、东京天空树、东京Joypolis等多家企业合作。从游戏公司、餐厅、出版社、服装、玩具和便利店到水族馆、室内游乐场、音乐、虚拟和急救小组。hololive's角色合作业务非常广泛多样，每年都在成倍增长，收入增幅最大。

文创超也注意到了，COVER在进行元宇宙的事业。多媒体项目"HoloLive替代"于2021年2月推出。，涵盖动画、漫画、游戏、超宇宙等内容。

其中，超宇宙"全息地球"2022年11月开了一个交流馆(beta版)，目前还在大力开发中。

未来封面'；的中长期战略也是围绕开发高附加值IP，建立粉丝营销基础，推动商业活动，引领投资和元宇宙业务。

目前封面的持股比例为：董事长元兆谷翔持股38.2%，为第一大股东，第二大股东为奋斗(风险投资公司)持股17.3%，第三大股东为谷有限公司(IT企业)持股5.5%。其次是公司'；sCTO福田一行持股5%，目前仍有6家控股公司和个人，外国人持股比例不到10%。

已经上市的彩虹社，与中国资本和企业的关系要密切得多。。上市前，彩虹社的第二大股东是LC基金(联想'；第三大股东是Hodehk(哔哩哔哩子公司)。

在国内，彩虹社积极与股东哔哩哔哩合作，其虚拟主播在哔哩哔哩平台进行直播。此外，还成立了一家合资公司来运营VirtuaReal产品组合。

hololive开发课程

封面成立于2016年6月，开始从事VR游戏。

到2017年9月封面'；s第一家VTuber及时开始活动，开始了虚拟偶像的生意。同年12月，它推出了hololive移动应用程序。

COVER的第一个虚拟主播：时乃空

2018年4月，Application被改造成了一个虚拟的YouTuber移动捕捉app5月开始招募艺人；6月，女团VTuber成立hololive，一期学员包括吹雪上白开始活动；八月Hololive2的学生们陆续开始了他们的活动，在12月，他们成立了一个新的虚拟主播团体，hololiveGamers，目前该团体包括"尹"，"大神"，"猫和小粥"和"白雪皑皑"。

2019年初，封面与哔哩哔哩达成合作。，在中国正式启动活动。当时其所有的VTuber都驻扎在哔哩哔哩，由于争议事件，第二年全部毕业。

5月，男声VTuber集团holostars成立，同时创立音乐专业品牌INNKMUSIC。明星街彗星和AZKi两位成员加入；7月，hololive第三期开始活动，至今粉丝榜排名靠前的兔子佩卡、保中马林、白音诺尔等5人，同时在NicoNico网站成立了HoloLive粉丝俱乐部；十二月，宣布合并hololive、holostars和INNKMusic，统称为hololive制作，但仍单独开始运营，同月HoloLive第四期上线。并发布了AR手机APP“hololy"；

文创超注意到，在hololive早期出道的成员现在依然活跃，占据粉丝榜的前排，成为了长期发展的支柱。

2020年4月，印尼女性'；sVTuber集团hololive印尼开始活动；8月份，hololive5学员开始活动，9月份，针对英语圈的女团VTuberhololiveEnglish上线。"神话-"；包括VTuber现任女王GawrGura在内的团体开始活动。

2021年2月,startthemultimediaproject"hololiveAlternative"InJuly,theEnglishgrouphololiveEnglishproject:HOPEVSingerIRySdebuted;August，发布了新的恐怖主题策划"全息直播错误"预告和网站，同月，英语组合hololiveEnglish-Council-出道；九月。官方网上购物商城"hololive制作官方店"被推出；11月，hololive6学生"秘密协会holoX"出道。

2022年2月，hololive's新的官方粉丝俱乐部网站上线；3月，hololive印尼三期学员，包括超级新人KoboKanaeru开始活动；六月、英语男VTuber组合holostars英语开始活动；7月，首款自制恐怖益智游戏《hololiveERROR》发布；十一月metacosmic项目"全息地球"，其中一个"hololive替代"项目，已经开通了交流大厅(测试版)。

目前,thecover'sportfolioisdividedintoholographicliveJapan,holographicliveIndonesia,holographicliveEnglish,holographicliveplayer,holographicstarandholographicstarEnglish.。除了holostars和holostars英语，其他组的角色都是女性。

目前，YouTube'sVTuber频道订阅列表。前十名中，除了绊爱，都被COVER旗下的VTuber占据了。在前50名中，COVER旗下的VTuber占了近三分之二。

截至2022年12月20日，在VTuber

人气排行榜前20名中排名第一的GawrGura，在2021年7月1日首次突破297万粉丝，超越绊爱，世界'；美国排名第一的VTuber，长期占据头把交椅。，成为了VTuber的新女王。

从出道到创下历史最高纪录，不到10个月，GawrGura'的增长率是《爱之旅》的五倍多。

另外，这也是没有3DCG模式，只有2D模式的VTuber第一次创下频道订阅数第一的历史。

目前GawrGura频道订阅428万，也是第一个达到订阅400万的VTuber。

2022年3月还是hololiveID(印尼)三年级学生的KoboKanaeru也是一位值得关注的超级新人，创下了印尼VTuber的历史纪录。也是VUber历史上第三个达到百万粉丝的VUber。

KoboKanaeru以唱功和可爱著称，被称为"印度尼西亚的gawrGura"；目前频道订阅185万。

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