如何向客户推荐基金，如何向客户推荐基金产品

大家好，如何向客户推荐基金相信很多的网友都不是很明白，包括如何向客户推荐基金产品也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于如何向客户推荐基金和如何向客户推荐基金产品的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

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银行理财经理推荐基金靠谱吗？如何系统的学习买基金？作为一名理财经理，在客户遇到基金亏损的情况下怎样与他交谈想买点基金，要注意些什么？在哪儿买？银行理财经理推荐基金靠谱吗？

银行理财经理推荐的基金靠谱吗？

这个问题需要一分为二的去看待。

你是出于什么目的去购买基金呢？

如果你和理财经理关系很好，需要你冲业务，那你没其他更好办法，就一个字，买吧。只能祈求你的这个银行理财经理朋友靠谱了。

如果你是想靠投资基金来达到钱生钱的目的，那就需要仔细斟酌。最好，自己事先要做足功课（好好学习）。原因你懂得。

一般，投资基金分两种形式，一种是一次性购买，一种是分批次购买。

个人更推荐分批次购买。

基金定投是不错的选择。

购买基金需要先学会三大法宝：

1，学会挑选产品。

2，学会用产品做组合。

3，学会利用时间价值，用一颗平常心对待基金起伏。

基金通常分以下几类,分别是货币，债券，股票，混合，指数。

不知道你买基金的终极目的是什么？

如果是追求中长期收益或者养老金储备，那么指数基金定投是不错的选择。

基金定投可以摊薄成本，平摊风险，不用考虑进场时间，长期来看能保持稳定的收益。

但由于存在短期间歇性亏损，未来一定时期内必须要花的钱不适合用基金定投，比如孩子上学，或者买房子。

因为需要用钱的那一刻，一旦遇到亏损，亏着也得卖，容易耽误正常生活安排。

定投产生的收益务必要继续投资，即红利再投资，享受复利的价值。

另外，做基金定投一定要没心没肺才能最终实现收益最大化。个人心得是，一旦确定好，做完相应功课，就扔在一边，偶尔关注一下就可以了。

设定好基金定投的止盈点，妥妥地，你就是人生小赢家一枚。

如何系统的学习买基金？

想要系统性地学习基金投资，主要要经过三个投资步骤+一个心态锻炼。

1、掌握必要的基金投资基础知识

很多人一开始买基金，都是在赚钱效应盛传之下被吸引进来，看见哪个是热点就买哪个，这就导致了三个后果——

①买了几十个基金但不知道为什么买；

②易养成追涨杀跌的投资坏习惯；

③没有做好分析而导致亏损。

??最终可能会由于过大的亏损，而对基金投资失去了兴趣，甚至是粉转黑，自己把自己可以比较轻松致富的道路给堵住了。

??我们学习基金投资，就像医学生学习给患者看病，在实践之前，得学习一大堆理论知识，比如医学基础理论、诊断学、药学、经典医学等等。

这样子，医生给患者看病才有理有据，而不是任意而为，一不小心辩证错误了，用错了药（买错了基金），那后果不堪设想。

基金投资就是这样，投资基金之前首先得明白什么是基金？基金是怎么盈利的？基金扣费项目有哪些？怎么判断基金的风险性？等等。

在没有认识为什么要投资基金之前，就贸然下手，是对自己的资产不负责任。而掌握了相关知识，才能规避许多风险。说人话，不懂基金就去买，那不叫投资，那叫投机或者盲投。

??必要的基金投资基础知识

①基金是什么？包括了解基金手续费、基金盈利本质、基金安全性等问题；

②基金的种类有哪些？包括了解不同种类基金的定义、不同种类基金的投资方向与特点、不同种类基金的投资风险等等；

③基金怎么买卖？包括了解可以在哪里买入基金、买入的时机是何时、卖出的时机又是何时等等。

小结：必须要掌握必学基金投资知识。因为乱给人看病，会危害健康；而乱投资基金，则会有损财富。

2、掌握选出优秀基金的方法与基金组合的原则

在了解与掌握了基金投资基础知识之后，那么我们下一步就是买入基金了。

（1）我们投资基金的根本目的就是为了赚钱，那肯定得选择投资优秀的基金，那么怎么才能选出长期绩优基金呢？

以主动基金为例——

①看历史业绩。

??根据4433法则，挑选出一批稳定业绩的基金，而且基金至少成立三年；

②看基金经理。

??主动基金的收益能力主要看基金经理的能力，基金经理越优秀，其就能在牛市来临时获取更大收益，在熊市到达时避免更大的亏损；

再者，基金经理最好穿越牛熊，这样投资经验足，值得信赖，从业时间一般要求3年以上、年化回报15%以上等；

③看基金风险。

??股票基金（包括指数基金）的风险最高，混合基金次之，债券基金更次，货币基金几乎没有风险。

一般最近夏普比率（赢钱能力）＞2，近一年最大回撤＜30%等等。

??最后就是根据自身风险承受能力，选择适合自己的基金；当买入基金的时候，不管股市如何变幻，你依然如往常一样生活，那就是买对了。

（2）选了适合自己的基金，那么肯定要进行基金组合，基金投资之时，记住一句话——没有最优的基金，但有更好的组合。

基金组合要符合以下四个原则：

①投资行业广泛，其中必须覆盖消费、医疗与科技；

②投资组合要稳健，要有前锋、中场与后卫；

③投资要获取利益最大化，即主要投资股票基金与混合基金；

④投资组合不宜过多，一般基金在3～6只，可以到达8只，再多就会降低收益率。

在适合自己的基金池中，挑选出符合以上基金组合原则的基金而进行组合就可以了，越是苛刻要求，我们的基金组合就越是稳健与完美。

3、掌握基本的基金投资方法

股票投资一般可以分为价值投资、趋势投资与盲目投资，各自的代表分别是股神巴菲特、金融巨鳄索罗斯与新手散户。

（1）关于投资的三个方向——

①价值投资

??主要投资确定性与成长性，是基于企业基本面的分析，一般都是长期持有，至少也得两三年；

②趋势投资

??主要是基于技术面分析，进行大额的短线操作，点到即止，非常遵守交易原则；

③盲目投资

??主要是追涨杀跌，啥也不懂，大多数都是基于自身感觉分析，觉得它到底了或者明天会涨，就买入，风险性非常大。

（2）关于基金投资的买入时机

①大盘3500点以上，不要进行任何买入补仓操作；

②大盘3100点～3500点，选择一个合理的底部区域分批建仓；

③大盘3100点以下，基本很难遇见，但遇见了还要基于基本面分析什么时候入手。

（3）关于基金投资什么时候卖出的时机

①如果大盈利了，生活中需要用到这笔钱，可以卖出；

②如果大盈利了，生活中不急需，但大盘处于大调整当中，可以卖出；

③如果没有盈利，而且买的是辣鸡窄基，那就及时卖出，比如买入了衰退型行业房地产等。

基本上，就是需要关注这些了。如果需要更简单一些，则是一这要控制自己的买入时机，而则是要控制卖出时机。

做好这两样，基本没有什么问题了。

4、基金投资实践中的投资心态

掌握基金投资基础知识、选基方法与择基组合以及掌握相关的投资技巧后，接下来就是最重要的一步——实战。

实战，说难也不难；说简单，也不简单。主要看投资心态，心态稳定了，在前面三个步骤都保证的情况下想，那么基金收益——稳了；心态不稳健，即便前面做得多好，即便基金长期持有几乎没有风险，我们也会亏损。

你以为在做好前面三个基金投资必选步骤后，基金投资心路历程是这样的：

选优秀基??择基组合??看时买入??一买就涨??开开心心??接着上涨??非常开心??继续上涨??吃饭加鸡腿??幻想短时间实现财富自由；

而实际的心路历程是这样的：

选基选半天??择基组合犹豫??看时买入继续犹豫??一买就亏??故作镇定??继续亏损??心态动摇??还要亏损??直接爆粗??忽然大亏??忍痛割肉，甚至清仓??一卖就反弹??心态开始崩溃??接着涨??心态大崩溃??继续大涨??又要发疯??涨个不停??直接卸载了，直道：我已经看破了红尘，我不喜欢钱。

当然，这是我根据投资经验以及粉丝的分享总结出来的，如有雷同，大概…大概…大概…是巧合吧。[看]

??总而言之，就是在基金投资的基本功做扎实之后，投资能不能成功，就是看我们的心态了——

心态行，以后的暴富之路基本没有问题，时间会给我们一个满意的答案；心态不行，亏了一点点就哭天喊地，这已经是超过了本人的风险承受能力，真的不宜投资基金。

??而克服投资心态缺陷的唯一办法：就是把APP卸载了，直接不看；久而久之，就忘了差不多。

??投资终极之境：蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。??

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作为一名理财经理，在客户遇到基金亏损的情况下怎样与他交谈

理财经理这个职业在国内比较尴尬，按介绍说的是要根据不同家庭特有的财产特点给客户量身订做投资和价值方案，从而达到增值保值的目的。听起来非常高大上，然而现实就是推销理财产品拿佣金的。

因为推销的理财产品受经济大环境，分析师能力等种种因素的影响很大，有很大的不确定性。如果赚钱了，客户开心，自己也跟着高兴。但是一旦赔钱，客户自然心情不佳。要解决这个问题，我觉得要做好以下几点。

1.切实了解客户的需求。要给客户做风险测评，了解客户是哪一类投资者，保守的，积极的。如果客户很保守，风险承受能力差，只适合货币基金和债券基金，那么你推销股票基金就不合适了。对于要求高收益的投资者，一定要把风险讲到位。客户有时候是不理智的，甚至有的有赌博心里，这些都要避免。

2.推荐良心产品。理财经理面临着生存、考核、晋升等压力，有时候会身不由己，会被要求主推某些产品。这个时候，你要充分了解这些产品，站在客户的角度多思考下：如果我是客户会不会买这种产品？如果自己都不愿意，那就不要推荐，要对得起自己的良心。

3.提高自己的专业能力。如果产品亏损，要结合当前的情况协助客户积极处置，该割肉割肉，该增持增持，最终使客户财产保值或增值。如果你专业能力够强，总能及时给客户做出正确的建议，那么一定会赢的客户的信赖。

当然，金融产品总是有风险的，暴雷，跌停这些字眼总是令人痛苦，但这就是金融行业者的宿命。

想买点基金，要注意些什么？在哪儿买？

对于散户来说买基金还是用支付宝或者微信比较好

注意的事项还是比较多的。

为什么用支付宝或者微信

一是手续费比较便宜。支付宝和微信一般的手续费是一折的(0.15%），其他渠道一般要1.5%，有些是打五折。

二是资金到账快。我老婆是用工行的，每次赎回的资金要T+5才到账。支付宝T+1就可以了。

三是基金品种多。支付宝平台上的基金数量比较多，选择多 。而且转换的基金也比较多 。

四是使用方便。相信支付宝和微信是最多人使用的软件，不需要另外下载。而且大部分的人钱都会经过这两个软件。

要注意什么

一是不要把鸡蛋放在同一个篮子里。

资金要适当的分成几部分投资不同类型的基金。如买三只科技基金还不如只买一只，要分科技／医疗／农业／食品／指数等等不同种类，分散风险。

二是不要喜新厌旧。

有些人可能一买到基金就跌或涨幅比同类的低，就匆匆忙忙的换一只，基金相对股票健稳，是因为它短期波动较小，需要长期拥有才能看到效益。当然如果可以看到该支基金未来的形势不好，就应该及时清仓 。

三是不要选择过多的基金

人的精力都是有限的，要根据自己的能力和时间，选择适合数量的基金，尽量做到风险分散。一般来说是3－5，高手可能10－20个

四是不要过度投入资金

买基金是为了过上更好的生活，不要过度减少生活开支（降低生活水平)，用于购买基金。基金收益达到预期后，应该逐步取出 ，用于提高生活品质或者做下一轮投资的本金 。

基金注意的事项还有很多，需要在实际操作中经历，原则就是三思而行，先观市后操作。

希望我的回答能帮到你

关于如何向客户推荐基金和如何向客户推荐基金产品的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。